Business Networking
& Relationships Management

Business networking and relationships management for B2B organizations

Operacyjny model i doradztwo w zarządzaniu relacjami biznesowymi, który wspiera decyzje strategiczne, partnerstwa i wzrost przychodów

Relacje tworzą możliwości. System zmienia możliwości w decyzje, przychody i szanse biznesowe

Problemem nie jest brak relacji, ale brak systemu,
który zarządza ich długofalowym potencjałem

Jakie problemy rozwiązuje Business Networking & Relationships Management?

 

Brak zarządzania relacjami biznesowymi prowadzi do działań chaotycznych, przypadkowych, nieefektywnych

Pracownicy w organizacji nie posiadają wspólnego modelu pracy z relacjami biznesowymi

Potencjał relacji biznesowych pozostaje niewykorzystany, nie wspiera długofalowego wzrostu ani przychodów

Model operacyjny ma jeden cel: zamienić relacje biznesowe
w rozwój biznesu — decyzje, partnerstwa, projekty i przychody

Nie chodzi o „więcej kontaktów”, ale o system zarządzania relacjami oraz działania, które realnie zwiększają dźwignię biznesową

Model operacyjny współpracy

Relationships-to-Revenue System

 

Projektowanie
systemu

 

Etap 1: definiuje sposób mapowania, priorytetyzacji i powiązania relacji z celami strategicznymi organizacji

Przykładowe działania:

  • analiza celów wzrostu i priorytetów biznesowych

  • audyt i mapowanie relacji: klienci, partnerzy, interesariusze wewnętrzni oraz zewnętrzni

  • segmentacja i priorytetyzacja relacji, przypisanie zadań i planu działań

  • identyfikacja „mapy decyzyjnej”: kto wpływa na decyzje biznesowe

  • powiązanie relacji ze strategicznymi celami biznesowymi

    Przykładowe KPI:

    Skuteczność systemu nie jest mierzona liczbą kontaktów, ale jakością decyzji, konsekwencją realizacji działań oraz realnym wpływem na wyniki biznesowe

    • liczba relacji kluczowych ze zdefiniowanym celem biznesowym

    • liczba decyzji strategicznych względem planu działań np. relacje
      z potencjałem do rozwoju lub wygaszenia

    • % kluczowych relacji objętych określonymi celami biznesowymi i planem działań

 

Aktywacja
systemu

 

Etap 2: wkomponowanie zarządzania relacjami biznesowymi do realizacji zadań, wsparcia procesów decyzyjnych i raportowania

Przykładowe działania:

  • zbudowanie planu działań, zadań i narzędzi operacyjnych

  • osadzenie systemu w istniejących procesach organizacji

  • praktyczne sesje robocze m.in. inicjowanie kontaktu, prowadzenie relacji, budowa potencjału biznesowego

  • wdrożenie procesu zarządzania relacjami: decyzje, zadania, monitorowanie, raportowanie

  • uruchomienie narzędzi wspierających zarządzanie relacjami biznesowymi

    Przykładowe KPI:

    • liczba inicjowanych systemowych działań relacyjnych o znaczeniu biznesowym

    • skrócenie czasu przejścia od kontaktu do spotkania decyzyjnego na wybranych relacjach

    • % relacji kluczowych, na których wykonano uzgodnione działania w danym okresie

 

Rozwój
systemu
+ skalowanie

 

Etap 3: rozwój partnerstw i mechanizmów generowania przychodów, budowa długoterminowej przewagi rynkowej

Przykładowe działania:

  • budowa mechanizmów partnerstw, projektów i systemów poleceń biznesowych

  • wsparcie liderów w kluczowych decyzjach relacyjnych

  • adaptacja modelu operacyjnego do zmieniających się priorytetów i warunków rynkowych

  • wdrożenie systemu poleceń i rekomendacji biznesowych

  • zaplanowanie i uruchamianie systemu partnerstw biznesowych: modele i plany współpracy

  • działania wspierające inicjatywy strategiczne oparte na relacjach i partnerstwach biznesowych

  • analiza i weryfikacja efektywności kluczowych relacji

    Przykładowe KPI:

    • liczba uruchomionych inicjatyw partnerskich wraz z ich statusami

    • liczba rekomendacji biznesowych wynikających z systemu

    • liczba decyzji strategicznych przyspieszonych dzięki relacjom

    • % udział i potencjał szans biznesowych generowanych relacyjnie

Korzyści systemowego zarządzania relacjami

Przejście od przypadkowych kontaktów do relacji,
które generują realną wartość biznesową

 

Relacje pod kontrolą | system, który porządkuje relacje i pokazuje w raportach konkretne działania i efekty biznesowe

Skuteczniejsze decyzje | relacje powiązane z celami strategicznymi, zarządzaniem czasem i zasobami

Lepsze wyniki biznesowe | optymalizacja kosztów działań relacyjnych, dodatkowe przychody - długoterminowo

Perspektywa i doświadczenie

Jan Banasikowski

Posiadam 20 lat doświadczenia pracy w środowisku międzynarodowych organizacji biznesowych, zapewniających dostęp do najlepszych praktyk rynkowych, gdzie relacje muszą wspierać konkretne decyzje, partnerstwa, wzrost przychodów.

Nie zajmuję się networkingiem w jego potocznym znaczeniu. Specjalizuję się w projektowaniu strategii rozwoju biznesu, budowie partnerstw biznesowych oraz operacyjnych modelach współpracy B2B.

Współpracuję bezpośrednio z zarządami, liderami organizacji biznesowych nad decyzjami, które determinują długoterminowy wzrost biznesowy oraz przychody.

Dlaczego system, a nie „więcej kontaktów”

W większości organizacji relacje biznesowe nie są odpowiednio wykorzystane:

  • powstają ad hoc

  • są utrzymywane nieregularnie

  • nie są powiązane z celami strategicznymi ani procesami decyzyjnymi

To nie brak relacji jest problemem. Problemem jest brak systemu, który pozwala nimi zarządzać
w sposób świadomy, powtarzalny i skalowalny.

Relacje biznesowe traktuję jako zasób strategiczny, który wymaga systemowego zarządzania. Dlatego nie sprzedaję kontaktów, leadów ani eventów. Projektuję i wdrażam operacyjny model zarządzania relacjami biznesowymi, który:

  • porządkuje istniejące relacje

  • wspiera podejmowanie decyzji biznesowych

  • przekłada działania relacyjne na realne efekty biznesowe

Model operacyjny Relationships-to-Revenue System nie jest koncepcją teoretyczną. To doświadczenie wieloletniej pracy w realnych kontekstach organizacyjnych, gdzie relacje muszą wspierać konkretne cele: wzrost, efektywność i przychody.

System nie polega na szkoleniach ani networkingu, ale na:

  • projektowaniu struktury decyzyjnej wokół relacji

  • wspieraniu liderów w kluczowych rozmowach, decyzjach, inicjatywach biznesowych

  • budowaniu systemu, który działa niezależnie od pojedynczych osób czy okazjonalnych działań

Współpracuję w modelu doradczym, skupionym na:

  • klarowności priorytetów i spójności działań

  • długoterminowym wpływie biznesowym

  • pracy asynchronicznej, wspieranej narzędziami i systemami monitorowania działań

Relacje traktuję jako element architektury biznesowej — nie jako cel sam w sobie, lecz jako narzędzie realizacji strategii rozwoju biznesu. Zapraszam do rozmowy, jak relacje mogą realnie wspierać strategię i decyzje biznesowe!

Business advisor specializing in strategic relationship management and B2B partnerships

Q&A decyzyjne

Czym ten model wyróżnia się w porównaniu do standardowych usług rynkowych?

 

  • Moje podejście nie polega tylko na przekazywaniu wiedzy i pojedynczych rekomendacji. Celem jest zaprojektowanie i uruchomienie systemu obejmującego decyzje, priorytety, działania i mierniki efektów.

    Klasyczne szkolenia i doradztwo tylko zwiększają świadomość. Mój model zmienia sposób działania organizacji, polega na wdrożeniu systemu, dzięki któremu efekty utrzymują się także po zakończeniu mojego wsparcia.

  • Nie. Nie sprzedaję kontaktów i leadów. Pracuję nad tym, jak organizacja zarządza własnymi relacjami i wykorzystuje je w decyzjach strategicznych oraz inicjatywach biznesowych.

  • Model działa najlepiej w organizacjach, które posiadają wiele relacji, ale nie mają jasnych priorytetów ani systemu zarządzania ich potencjałem. Jest przeznaczony dla organizacji, w których relacje wpływają na decyzje zarządcze, partnerstwa i kierunki rozwoju.

  • Łączę strategię, relacje i egzekucję w jeden operacyjny model decyzyjny. Pracuję na poziomie decyzji i ich konsekwencji biznesowych. System działa niezależnie od pojedynczych osób i nie opiera się na doraźnych działaniach.

Formularz kontaktowy

Zapraszam do kontaktu i współpracy